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Qual é o seu (B2B ou consumidor final)?

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Se você quer se destacar no mercado atual, pare de argumentar com a lógica e comece a se conectar com a biologia e as emoções do seu consumidor. Para nos ajudar a direcionar o seu aprendizado, nos conte: Qual é o seu (B2B ou consumidor final)

Para conquistar a mente do cliente, o produto precisa se conectar a necessidades básicas de sobrevivência ou status: : Redução de riscos e medo. Conforto : Economia de energia ou facilidade. Prazer : Recompensas imediatas. Dominação : Status social e reconhecimento. 2. Discursos Adaptados para Homens e Mulheres Conforto : Economia de energia ou facilidade

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Klarić divide o cérebro em três partes para fins de vendas:

A neurociência aplicada às vendas (neuromarketing) demonstra que cerca de . Isso significa que as justificativas lógicas que os clientes usam para comprar um produto são apenas racionalizações posteriores. A decisão real acontece muito antes, no cérebro profundo.